Tại Việt Nam, cách vận hành của mô hình phân phối truyền thống (General Trade) đang có những thay đổi rõ rệt từ năm 2025-2026. Áp lực từ kênh hiện đại, thương mại điện tử, cùng với các quy định thuế mới khiến nhiều cửa hàng truyền thống có xu hướng giảm tồn kho, nhập hàng với quy mô nhỏ và xoay vòng nhanh hơn.
Sự thay đổi này buộc doanh nghiệp FMCG phải thích nghi. Thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào nhà bán sỉ trung gian, nhiều doanh nghiệp đã bắt đầu mở rộng Mô hình phân phối trực tiếp (Direct Coverage) để duy trì độ phủ và chủ động hơn trong việc tiếp cận điểm bán.
Tuy nhiên, khi số lượng điểm bán và đội ngũ Field Sales tăng lên, bài toán vận hành cũng trở nên phức tạp hơn – đặc biệt là trong việc quản lý và kiểm soát chi phí thị trường. Các khoản chi như di chuyển, công tác, trưng bày hay hỗ trợ điểm bán phát sinh liên tục, phân tán theo từng nhân viên và từng địa bàn, khiến việc tổng hợp, đối soát và kiểm soát ngân sách trở nên khó khăn nếu vẫn xử lý theo cách thủ công.
Nhằm giúp doanh nghiệp nhìn rõ bức tranh này, Bizzi đã thiết kế ebook: “Mô hình Phân phối Trực tiếp: Làn sóng mới ngành FMCG 2026 và bài toán Quản lý chi phí Field Sales”.
Ebook bao gồm các nội dung chính:
- Phần 1 : Cuộc đua độ phủ ngành FMCG: Vì sao doanh nghiệp phải mở rộng Direct Coverage?
- Phần 2 : Mở rộng đội ngũ Field Sales: Doanh nghiệp cần đánh đổi gì?
- Phần 3: Mô hình số hóa quy trình quản lý chi phí Field Sales
