B2B SaaS Business Development – Middle

IF YOU ARE CONFIDENT THAT YOU ARE A B2B TALENT, JOIN BIZZI VIETNAM!

Bizzi Vietnam được thành lập từ 2020 với sứ mệnh trở thành “trợ lý thông minh” cho bộ phận Tài chính – Kế toán, Bizzi là đơn vị tiên phong tại Việt Nam cung cấp bộ giải pháp số hóa và tự động hóa quy trình quản lý tài chính tinh gọn cho doanh nghiệp (bao gồm tự động hóa xử lý hóa đơn, quản lý chi phí, công nợ và hóa đơn điện tử B-Invoice). Bằng việc ứng dụng các công nghệ tiên tiến hàng đầu như Trí tuệ nhân tạo (AI) và Tự động hóa quy trình bằng robot (RPA), giải pháp của Bizzi giúp doanh nghiệp tối ưu hóa vận hành một cách toàn diện: giảm đến 80% thời gian xử lý thủ công, tiết kiệm 50% chi phí và hạn chế tối đa sai sót nhờ khả năng tự động kiểm tra, đối chiếu dữ liệu thông minh.

Với sự tin tưởng từ hơn 300 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam cùng khoản gọi vốn thành công 3 triệu USD từ các quỹ đầu tư uy tín quốc tế (Money Forward, Do Ventures, Qualgro, 500Startups), Bizzi đang không ngừng mở rộng hệ sinh thái. Gia nhập Bizzi, bạn sẽ cùng chúng tôi kiến tạo những giá trị công nghệ đột phá, thúc đẩy tiến trình chuyển đổi số và định hình tương lai của ngành quản trị tài chính doanh nghiệp.

JOB DESCRIPTIONS

Vị trí này chịu trách nhiệm hoàn thành kế hoạch kinh doanh đề ra theo tuần, tháng, quý, năm.

Lập kế hoạch kinh doanh (Plan)

• Xác định mục tiêu kinh doanh phù hợp với mục tiêu chung của team Commercial.
• Lập kế hoạch kinh doanh theo quý, tháng, tuần nhằm đạt mục tiêu doanh số cam kết.
• Lập kế hoạch chăm sóc và chốt các cơ hội bán hàng theo format key accounts planning.

Tổ chức thực hiện bán hàng (Do)

• Xác định chân dung khách hàng mục tiêu và xây dựng tệp khách hàng mục tiêu.
• Tiếp cận khách hàng trực tiếp qua các Partnership và các Community .
• Sử dụng phương pháp SPIN để đặt câu hỏi và tiêu chí BANT để đánh giá tiềm năng khách hàng.
• Làm chủ quy trình Demo: Trực tiếp thuyết trình giải pháp, thực hiện Demo sản phẩm chuyên sâu dựa trên các vấn đề thực tế của khách hàng.
• Đàm phán các điều khoản về phạm vi, giá cả, thanh toán và SLA.
• Thực hiện ký kết, bàn giao hợp đồng và phối hợp thu hồi công nợ cùng phòng Kế toán.
• Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và tham gia xây dựng bộ Sales kit chung cho team.

Theo dõi và Cải tiến (Check & Action)

• Cập nhật tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng và giải quyết các vấn đề phát sinh trong các buổi họp 1-1 catch up.
• Phân tích các yếu tố hiệu quả/chưa hiệu quả để đề xuất phương án cải thiện kỹ năng bán hàng và giảm sales cycle.
• Sử dụng CRM (Freshsales) để quản lý thông tin khách hàng và các hoạt động kinh doanh liên quan.

REQUIREMENTS

1. Tiêu chí Bắt buộc

• Kinh nghiệm: có từ 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales, ưu tiên các ngành SaaS, Fintech hoặc ERP.
• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học các khối ngành Kinh tế, Quản trị, Tài chính, Marketing….
• Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM
• Kỹ năng chuyên môn: Thành thạo các kỹ thuật bán hàng của một B2B như: phân tích khách hàng, đánh giá vấn đề, đàm phán…
• Kỹ năng số: Thành thạo Google Workspace và biết sử dụng AI (ChatGPT/Gemini) để nghiên cứu thị trường, soạn proposal.
• Thái độ: Có tư duy “Hunter” chủ động, kỷ luật cao trong việc cập nhật CRM và tinh thần chịu áp lực doanh số.

2. Tiêu chí Ưu tiên

• Có khả năng đọc hiểu tài liệu và giao tiếp tốt bằng tiếng Anh.
• Từng làm tại các Công ty lĩnh vực SaaS, fintech hoặc dịch vụ B2B
• Am hiểu về hệ sinh thái công nghệ (ERP, API, Cloud) và nghiệp vụ kế toán (AP-AR).
• Có mạng lưới quan hệ (Networking) tốt trong giới doanh nghiệp.

BENEFITS

• Mức lương cạnh tranh + Chính sách hoa hồng bán hàng + thưởng theo hiệu suất kinh doanh
• Nhận 100% lương trong 2 tháng thử việc.
• 12 ngày phép năm cùng 01 ngày nghỉ hưởng lương nhân dịp sinh nhật.
• Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
• Xem xét đánh giá hiệu suất hàng năm và cơ hội phát triển sự nghiệp.
• Được đào tạo và hướng dẫn trực tiếp từ các anh/chị BD giàu kinh nghiệm.
• Cơ hội làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp lớn.
• Môi trường startup năng động, thân thiện.
• Tham gia hoạt động công ty: team-building, workshop, sự kiện.

ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC

• Địa điểm: Phường An Khánh (Quận 2 cũ), TP Hồ Chí Minh
• Giờ làm việc: 09:00-18:00, Thứ Hai – Thứ Sáu, chính sách làm việc Hybrid (2 buổi làm việc tại nhà/tuần)

CONTACT US

Vui lòng gửi CV về: hr@bizzi.vn hoặc ứng tuyển tại https://bizzi.vn/tuyen-dung/

Tiêu đề email: [Họ tên] – BD Middle