Phương pháp tự thân vận động (Bootstrapping) được nhắc đến khi một nhà khởi nghiệp, mở công ty với một số vốn hạn chế. Trong bài viết này, Bizzi sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn ý nghĩa của nó khi gắn với việc khởi động một công ty.
Bootstrapping là gì?
Trong kinh doanh, phương pháp tự thân vận động (tiếng Anh: Bootstrapping) được hiểu là các nhà khởi nghiệp tự dùng vốn của mình để tự vận hành việc kinh doanh mà không huy động từ bên ngoài.
Thay vì tìm kiếm sự hỗ trợ tài chính từ nhà đầu tư hoặc vay ngân hàng, các doanh nghiệp thực hiện bootstrapping tập trung vào việc sử dụng nguồn lực có sẵn để duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của mình.
Trong trường hợp của một công ty mới thành lập, bootstrapping thường được thực hiện bằng cách sử dụng tiền mặt, tài sản cá nhân của người sáng lập, hoặc thu nhập tự do để tài trợ cho các hoạt động kinh doanh ban đầu. Thay vì tìm kiếm vốn rủi ro từ các nhà đầu tư bên ngoài hoặc vay ngân hàng, người sáng lập sử dụng các nguồn tài nguyên có sẵn để duy trì và phát triển công ty.
Cách tiếp cận bootstrapping thường đòi hỏi sự kiên nhẫn, sáng tạo và khả năng tận dụng tối đa tài nguyên hiện có. Người sáng lập phải quản lý kỹ lưỡng chi phí, tìm kiếm các cách tiết kiệm và tìm hiểu cách tận dụng các nguồn lực một cách hiệu quả nhất.
Đặc điểm của bootstrapping
Một startup phải tự thân vận động khi founder có sẵn nguồn tài chính đủ mạnh, có thể nuôi dưỡng dự án khởi nghiệp trong giai đoạn đầu. Các dự án khởi nghiệp bằng vốn tự thân thường có mô hình hoạt động tinh gọn, ít chi phí với mức quay vòng tồn kho nhanh.
Một công ty bootstrapping cũng thường áp dụng các chính sách cho phép khách hàng đặt trước sản phẩm, và sử dụng tiền có được từ các đơn đặt hàng đó để tái sản xuất, phát triển và tiếp thị sản phẩm của mình.
So với việc gọi vốn từ bên ngoài, bootstrapping có lợi thế cho nhà khởi nghiệp trong việc duy trì quyền kiểm soát với doanh nghiệp. Tuy nhiên hình thức này mang lại những áp lực lớn về tài chính cho nhà khởi nghiệp, đặc biệt là khi không thể cấp đủ vốn cho công ty nhằm đạt được tốc độ tăng trưởng như kỳ vọng.
Cách thức bootstrapping hoạt động
Bootstrapping là một chiến lược tài chính tự cung tự cấp trong kinh doanh và khởi nghiệp. Đây là cách tiếp cận sáng tạo và linh hoạt, cho phép doanh nghiệp khởi động và phát triển mà không phụ thuộc vào nguồn vốn đầu tư ngoại bên. Dưới đây là cách thức chi tiết mà bootstrapping hoạt động:
Sử dụng nguồn lực có sẵn
-
Sử dụng tiền mặt cá nhân
Người sáng lập sử dụng tiền mặt từ tiết kiệm cá nhân hoặc thu nhập cá nhân để đầu tư vào doanh nghiệp. Điều này có thể làm thông qua việc rút tiền từ tài khoản tiết kiệm hoặc đầu tư từng đồng vào hoạt động kinh doanh ban đầu.
-
Tận dụng tài sản cá nhân
Người sáng lập có thể sử dụng tài sản như nhà đất, xe hơi, hoặc trang thiết bị cá nhân để hỗ trợ hoạt động kinh doanh. Thay vì mua mới, tài sản cá nhân có thể được tận dụng một cách sáng tạo để giảm thiểu các chi phí ban đầu.
Quản lý chi phí
-
Tiết kiệm chi phí khởi đầu
Doanh nghiệp bootstrapping tìm cách tiết kiệm chi phí trong giai đoạn khởi đầu. Điều này có thể bao gồm thuê một không gian làm việc hợp lý, sử dụng các công nghệ và công cụ có giá cả phải chăng, và tối ưu hóa sự sử dụng nhân lực có sẵn trong công ty.
-
Tìm kiếm giải pháp chi phí thấp
Thay vì chi tiêu lớn cho các mục tiêu không cần thiết, doanh nghiệp bootstrapping tìm kiếm các giải pháp chi phí thấp và thực hiện những quyết định tài chính hợp lý. Điều này có thể bao gồm việc tìm kiếm các nhà cung cấp giá rẻ, chọn những chiến dịch quảng cáo có hiệu quả và tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực.
Tìm kiếm thu nhập tự do
-
Phát triển dịch vụ hoặc sản phẩm để kiếm tiền
Một phương pháp quan trọng trong bootstrapping là phát triển dịch vụ hoặc sản phẩm mà khách hàng sẵn sàng trả tiền. Bằng cách tạo ra giá trị cho khách hàng và thu tiền từ các giao dịch, doanh nghiệp có thể sử dụng thu nhập này để tái đầu tư và phát triển hơn nữa.
-
Tận dụng các cơ hội kinh doanh nhỏ
Các doanh nghiệp bootstrapping cũng tìm kiếm các cơ hội kinh doanh nhỏ để tạo ra thu nhập bổ sung. Điều này có thể bao gồm việc cung cấp dịch vụ tư vấn, cho thuê tài sản hoặc tận dụng các dự án nhỏ mà có thể mang lại thu nhập thêm cho doanh nghiệp.
Lợi ích của Bootstrapping
Kiểm soát hoàn toàn doanh nghiệp
Bootstrapping cho phép người sáng lập và nhóm quản lý giữ được quyền kiểm soát đầy đủ về quyết định kinh doanh và hướng phát triển của doanh nghiệp. Không phải chia sẻ quyền kiểm soát với các nhà đầu tư ngoại bên, doanh nghiệp có thể tự do thực hiện các quyết định mà không cần tuân thủ các yêu cầu từ người đầu tư.
Khả năng tận dụng tài nguyên hiện có
Thay vì phụ thuộc vào nguồn vốn ngoại bên, bootstrapping tập trung vào việc tận dụng tối đa các nguồn lực có sẵn trong doanh nghiệp. Điều này giúp tối ưu hóa sử dụng vốn, tài sản và nhân lực hiện có, đồng thời giảm thiểu rủi ro và chi phí liên quan đến việc tìm kiếm nguồn vốn bên ngoài.
Hạn chế nợ nần và áp lực từ nhà đầu tư
Một lợi ích quan trọng của bootstrapping là giảm thiểu nợ nần và áp lực từ nhà đầu tư. Không phải trả lãi suất hoặc chia sẻ lợi nhuận với các bên ngoại bên, doanh nghiệp có thể tập trung vào việc phát triển và tăng trưởng bằng cách sử dụng lợi nhuận và nguồn lực nội bộ.
Nhược điểm của Bootstrapping
Giới hạn về mở rộng và tăng trưởng nhanh chóng
Một trong những hạn chế chính của bootstrapping là khả năng mở rộng và tăng trưởng nhanh chóng bị hạn chế do thiếu nguồn vốn đầu tư. Khi không có sự hỗ trợ tài chính từ nhà đầu tư bên ngoài, doanh nghiệp phải dựa vào lợi nhuận tự doanh và thu nhập tự tạo để tái đầu tư. Điều này có thể làm chậm tiến trình mở rộng và hạn chế khả năng tận dụng các cơ hội kinh doanh mới.
Khó khăn trong việc tiếp cận nguồn lực và cơ hội mới
Thiếu nguồn vốn từ bên ngoài có thể làm cho việc tiếp cận các nguồn lực và cơ hội mới trở nên khó khăn. Đối với các doanh nghiệp bootstrapping, việc tìm kiếm nguồn vốn để mở rộng hoặc thử nghiệm các ý tưởng mới có thể gặp khó khăn. Điều này có thể dẫn đến sự hạn chế trong việc nâng cấp cơ sở hạ tầng, thuê nhân viên tài năng, hoặc tạo ra sản phẩm và dịch vụ mới.
Sự hạn chế về tài chính có thể ảnh hưởng đến khả năng phát triển
Bootstrapping có thể đối mặt với sự hạn chế về tài chính và điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng phát triển của doanh nghiệp. Thiếu nguồn vốn đầu tư có thể khiến doanh nghiệp không thể đáp ứng nhu cầu tăng trưởng và mở rộng, hoặc không thể đưa ra các nỗ lực tiếp thị và quảng bá để thu hút khách hàng mới. Điều này có thể gây trở ngại trong việc xây dựng thương hiệu, mở rộng thị trường và cạnh tranh với các đối thủ có nguồn lực lớn hơn.
Mặc dù có nhược điểm, bootstrapping vẫn mang lại nhiều lợi ích và có thể là một con đường thành công trong khởi nghiệp và phát triển doanh nghiệp. Với một chiến lược phù hợp và quản lý tài chính cẩn thận, bootstrapping có thể là một phương pháp khởi nghiệp hiệu quả cho những người sáng lập mong muốn kiểm soát hoàn toàn doanh nghiệp của mình và không muốn phụ thuộc vào nguồn vốn ngoại bên.
Cách một công ty phát triển bằng Bootstrapping
Một startup tự thân thường sẽ trải qua hai giai đoạn:
- Giai đoạn 1: Dùng tiền của chính bản thân. Giai đoạn này, nhà sáng lập startup sẽ phải bỏ tiền túi, có thể là tiền tiết kiệm tích lũy hoặc dòng tiền từ một công việc phụ, một khoản đầu tư, kinh doanh khác để nuôi ý tưởng khởi nghiệp.
- Giai đoạn 2: Tiền do khách hàng tài trợ. Khi đã sẵn sàng tung ra các sản phẩm đầu tiên, lúc này startup sẽ huy động nguồn tiền từ khách hàng tiềm năng thông qua các đơn đặt hàng trước. Nguồn tiền này sẽ được tái đầu tư, xoay vòng nhiều lần để tạo ra dòng tiền để startup có thể tự vận hành mà không cần founder cấp vốn nữa.
Sau giai đoạn 2, startup có thể chọn tiếp tục hoạt động bằng dòng tiền từ chính doanh nghiệp tạo ra hay kêu gọi vốn từ bên ngoài. Trên thực tế, việc gọi vốn bên ngoài thường diễn ra khi startup đang trong giai đoạn bão hoà và phải sử dụng các khoản đầu tư bên ngoài để kích thích, đẩy nhanh hoạt động kinh doanh.
Các startup thành công nhờ Bootstrapping
Trên thực tế cũng có nhiều startup thành công chỉ nhờ Bootstrapping, ví dụ như GitHub, Spanx, Airbnb, Mailchimp,…
GitHub
GitHub là một nền tảng lưu trữ mã nguồn và quản lý dự án phổ biến được sử dụng rộng rãi trong cộng đồng phát triển phần mềm. Các nhà sáng lập của GitHub đã bắt đầu từ việc sử dụng tiền tiết kiệm và tài nguyên cá nhân để xây dựng nền tảng này. Họ tận dụng sự phát triển tự do và cộng đồng người dùng để tạo ra giá trị và thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư. Cuối cùng, GitHub đã trở thành một công ty có giá trị hàng tỷ đô la và được Microsoft mua lại vào năm 2018.
Spanx
Spanx là một thương hiệu nổi tiếng về sản phẩm nội y, đặc biệt là quần lót và áo nịt. Sara Blakely, người sáng lập Spanx, đã bắt đầu công ty từ việc bán hàng bằng cách bootstrapping. Cô đã sử dụng tiền tiết kiệm cá nhân và làm việc từ căn hộ của mình để phát triển sản phẩm và tiếp thị. Với sự sáng tạo và nỗ lực không ngừng, Sara đã xây dựng Spanx thành một thương hiệu quốc tế thành công, trở thành tỷ phú tự thân đầu tiên của Mỹ trong lĩnh vực nội y.
Airbnb
Airbnb là một nền tảng đặt phòng và chia sẻ chỗ ở trực tuyến phổ biến trên toàn thế giới. Ban đầu, các nhà sáng lập của Airbnb đã sử dụng chiến lược bootstrapping để khởi đầu công ty. Họ đã bắt đầu bằng việc cho thuê căn hộ của mình trong một sự kiện lớn tại San Francisco và sử dụng tiền thuê đó để phát triển nền tảng Airbnb.
Họ tận dụng tầm nhìn của mình và sự phát triển tự nhiên của thị trường chia sẻ kinh tế để thu hút người dùng và chủ nhà. Với sự thành công của mình, Airbnb đã trở thành một trong những công ty đáng kể nhất trong lĩnh vực du lịch và có giá trị hàng tỷ đô la.
Dell
Doanh nhân Michael Dell đã thành lập thương hiệu mang tính biểu tượng này mang tên ông từ phòng ký túc xá của ông tại Đại học Texas ở Austin. Ở đó, Dell đã chế tạo và bán các máy tính được làm từ các linh kiện có sẵn. Cuối cùng anh ấy đã bỏ học khi công việc kinh doanh phát triển. Năm 2019, Michael Dell được xếp hạng 18 trong danh sách 400 tỷ phú của Forbes.
MailChimp
MailChimp là một nền tảng marketing qua email phổ biến được sử dụng bởi các doanh nghiệp nhỏ và trung bình. Các nhà sáng lập của MailChimp đã sử dụng chiến lược bootstrapping để phát triển công ty từ đầu. Thay vì tìm kiếm đầu tư ngoại bên, họ tạo ra sản phẩm và dịch vụ chất lượng, tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và tương tác tốt với khách hàng. MailChimp đã xây dựng một cộng đồng người dùng lớn và trở thành một công ty có giá trị cao trong ngành marketing qua email.
Apple
Apple cũng là một câu chuyện khởi nghiệp nhờ bootstrapping tiêu biểu, khởi đầu với một văn phòng nằm trong một căn phòng ngủ tại ngôi nhà ngoại ô của cha mẹ Jobs.
Hai doanh nhân Steve Jobs và Steve Wozniak đã thành lập công ty hùng mạnh này vào năm 1976. Nhưng trụ sở ban đầu nơi Wozniak đã tự tay xây dựng Apple I không nằm trong một khuôn viên công nghệ nào đó của Thung lũng Silicon. Nó nằm trong một căn phòng ngủ tại ngôi nhà ngoại ô của cha mẹ Jobs. Cuối cùng, công ty chuyển đến nhà để xe khi họ cần thêm không gian.
Trên đây là một số ví dụ về công ty khởi nghiệp thành công và chiến lược bootstrapping mà họ đã sử dụng để xây dựng và phát triển doanh nghiệp. Những câu chuyện này chứng minh rằng, mặc dù có nhược điểm, bootstrapping có thể là một con đường thành công trong việc khởi nghiệp và phát triển doanh nghiệp. Hy vọng những nội dung mà Bizzi cung cấp có thể giúp ích cho công việc của các bạn.
>> Xem thêm: Số tay kế toán: Giải thích thuật ngữ “Account Payable”
Theo dõi Bizzi để nhanh chóng nhận thông tin mới nhất:
- Facebook: https://www.facebook.com/bizzivietnam
- Linkedin: https://www.linkedin.com/company/bizzi-vietnam
